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著作及觀點

拳打腳踢談策劃

25
8月
2016


                                             (田新利先生向有良知的企業家們敬禮)


一、細節決定成敗,但成功也會毀在細節。
    細節分很多種,有些細節可以放一放,但有些細節必須馬上做,而且還得做好。很多企業老板是“細節控”,公司上上下下沒有一個蚊子能逃過他的法眼,這其實很可怕。簡單的講,策劃細節要細在節骨眼上。眼睛里的一粒沙輕者讓人眼睛不適,重者可能刺破眼球。但手掌上的一粒沙卻對人沒有任何威脅。
 
二、企業老板是種子,企業有什么樣的種子,就會長什么樣的果子。
    關羽、張飛跟著劉備才有肉吃。如果把這個核心的“種子”換成董卓,就算10個關羽+20個張飛也是早早被宰的命。西瓜、仙人掌,還是參天榕,各位企業老板您是怎樣的一粒種子?
 
三、老板不懂策劃沒關系,最怕不懂裝懂給自己“看病”
    很多企業老板以為策劃就是打廣告。冤枉錢花了不少,還以為自己花的不夠。不少企業老板以為策劃就是做促銷,一場場的做,一場場的虧,最后還怪自己促銷沒力度。策劃是什么?策劃就是要讓企業省力氣辦大事。否則那叫被策劃。
 
四、一些老板誤以為策劃就是“抄”,看誰抄的妙
    策劃最忌諱照抄照搬,沒有個性差異的策劃就不叫策劃。很多企業做了很多年沒有做起來,關鍵在于老板抄了東家抄西家,跟著人家屁股免不了會吃到不少屁。屁是什么?是從肛門排出的臭氣,沒用的。聞得多了會讓企業缺氧窒息。(話糙理不糙)
 
五、要看企業家的眼睛,它會告訴你企業能不能做大
    一個企業家是要有責任的,賊眉鼠眼的心神不定的難成大器。這不是占卜面相,但一定是相由心生。很多企業喜歡找一幫策劃公司假比稿,為了免費套走人家的東西。就算套過去了,也是無用的。因為天下沒有免費的午餐,同樣天下也沒有免費的策劃,除非你們是親戚或者策劃人不需要吃飯。
 
六、策劃分兩種,你我要看懂
    優質的策劃要有高度也要落地,既省錢又省力,皆大歡喜。劣質的策劃飄在空中,就像垃圾塑料袋,風一停就落地,落地了還是垃圾塑料袋,免不了污染環境。中等水平的策劃只管眼前,不管企業明天是死還是活。
 
七、策劃不是萬能藥。
    不要迷信策劃,也不要忽視其作用。客觀的、通俗的、形象的講,策劃就像手電筒,有了策劃就像打著手電筒黑夜行走陌生路,省點時間、增加走到目的地的可能性。但很多企業家以為有了手電筒就不用走路了,天啊,你以為那是哈利波特騎的掃帚嗎。
 
八、企業家要有大聰明,切忌小聰明
    大聰明是大智慧,小聰明是玩心眼。如果企業家是大聰明,他的骨子里會充滿正能量,消費者不會吃虧,消費者會銘記在心,企業做不大不可能。如果是小聰明,他的心里整天會想著不擇手段的賺到錢,產品做假、服務縮水手段層出不窮,受苦的是消費者,同樣會記在心里,最后讓愛玩心眼的企業吃大虧。“品牌站立理論”告誡玩心眼的企業家們,先把產品做好了,別太小聰明。                   
 


上海致本營銷策劃機構
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